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怎么样做好市场营销？

资格考试 大连职工大学继续教育学院 2017-04-24 16:14:33 193浏览

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  做好市场营销在保持一个积极的态度时，沟通用语也应当尽量选择体现正面意思的词。比如说，要感谢客户在电话中的等候，常用的说法是”很抱歉让你久等”。这”抱歉久等”实际上在潜意识中强化了对方”久等”这个感觉。比较正面的表达可以是”非常感谢您的耐心等待”。

做好市场营销方法


善用”我”代替”你”


有些专家建议，在下列的例子中尽量用”我”代替”你”，后者常会使人感到有根手指指向对方？


习惯性的用于表达方式


习惯用语:你的名字叫什麽


专业表达：请问，我可以知道你的名字吗？


习惯用语:你必须．．．．．．


专业表达：我们要为你那样做，这是我们需要的。


习惯用语:你错了，不是那样的!


专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。


习惯用语:如果你需要我的帮助，你必须．．．．．


专业表达：我愿意帮助你，但首先我需要．．．．．．


习惯用语:你做的不正确．．．．．．


双向选择习惯性表达方式

专业表达：我得到了不同的结果。让我们一起来看看到底怎么回事。


习惯用语:听着，那没有坏，所有系统都是那样工作的。


专业表达：那表明系统是正常工作的。让我们一起来看看到底哪儿存在问题。


习惯用语:注意，你必须今天做好！


专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。


习惯用语:当然你会收到.但你必须把名字和地址给我。


专业表达：当然我会立即发送给你一个，我能知道你的名字和地址吗？


习惯用语:你没有弄明白，这次听好了。


专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。


慢慢地也许你就能领略到其中的真谛了，语言的力量真的难以言喻。



市场营销注意事项

1．营销的本质是价值创造，研究价值创造过程就是研究营销模式。基于这个本质，人类营销活动应该可以向前追溯的更早，而不是简单地以专业术语的出现作为界定的参照系。


2．不同的经济状态决定有不同的营销模式。人类经济从短缺经济走向过剩经济，可能最终到达平衡经济。三种经济状态产生了短缺经济营销模式、过剩经济营销模式和平衡经济营销模式。在一种经济向下一个经济过渡时，出现了相应的过渡营销模式。


3．每个营销模式都有自己的局限，它只适用于某个经济状态之下，不存在普遍存在、始终有效的营销模式。经济状态发生改变，营销模式随之发生转变，原来模式的局限也被自然化解。这也提醒我们评价每个营销模式时，不能脱离它对应的经济状态(条件)，否则只会产生混淆视听的效果，对辨析真理没有丝毫帮助。

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